Šta je lead magnet?
Često na konsultacijama dobijem pitanje: Šta je lead magnet? Iako dan danas mnogi podrazumevaju da bi ljudi koji se bave biznisom na društvenim mrežama i online trebalo da znaju šta je lead magnet, to često nije tako. S druge strane takođe veliki broj “marketing stručnjaka” često koristi englicizme. Ta činjenica dovodi do toga da nekoga ko je početnik vrlo lako i jednostavno uplaši i odbije od želje da počne da se bavi.
Šta je lead magnet i čemu služi?
Lead magnet je sve ono što privlači ljude i poziva ih ka vašem proizvodu ili usluzi. Nekada su to bili flajeri. Nekada su ljudi koristili radio, tv reklame, pa je to kasnije evoluiralo u Google ads kao i u Facebook reklame. Međutim, postoji i nešto što se zove Gerila marketing. To su oni veeeliki bilbordi na zgradama, panoi, viseće reklame i nalepnice na autobusima. Ovaj tekst je sastavljen u Aprilu 2024. Možda danas kada ti čitaš ovaj tekst postoji neki noviji lead magnet za koji ćemo i ti i ja tek da čujemo.
Šta je još lead magnet?
Lead magnet je sve ono što privlači ljude ka tvom proizvodu. Dobio sam pitanje: Da li parfem može biti lead magnet. Da. Dobar parfem može da privuče osobu suprotnog pola. Takođe, kao što i miris roštilja privuče prolaznika i probudi mu probudi glad.
Kako se lead magnet koristi kod newslettera?
Kada je newsletter u pitanju, lead magnet je u jednom sasvim drugačijem obliku nego što smo do sada viđali. Verujem da ti se do sada mnogo puta desilo da preuzmeš, da ne obraćaš pažnju, šta je lead magnet? Lead magnet je određeni besplatan materijal koji će neko preuzeti za koji će taj neko ustvari ostaviti svoju e mail adresu. To može biti:
- Ebook
- Checklista
- Work book
- Niz video lekcija
- Nekakav priručnik
- Besplatan webinar
- Edukativna sekvenca
Po čemu se razlikuje dobar lead magnet od lošeg lead magneta?
Evo ovako, razlika je kao nebo i zemlja. Gotovo svakodnevno viđam primere da ljudi naprave nekakav lead magnet da neko preuzme nešto i na kraju ništa. To je ok, ali nema smisla. Bolje nemojte gubiti vreme i frustrirati se nego što napravite eto tako i ništa. Tako izgleda jedan loš lead magnet koji ne konvertuje.
Baš sam nedavno imao konsultaciju sa jedom klijentkinjom koja mi je rekla: Imam mnogo tih mail adresa, baš puno ljudi je preuzelo priručnik, ali ništa. Zatim mi je jedna devojka rekla da ima mail adrese ljudi koji su bili na edukaciji i pohađali ali sada ne zna šta da radi sa njima.
Taj neko je dobio besplatan materijal, ti imaš njegovu mail adresu i ništa se dalje ne dešava.
Ovako se pravi dobar Lead magnet
Prvo i osnovno: Neophodno je da taj lead magnet pogađa u “pain points” pravo u bolnu tačku tvog kupca. Takođe mora da mu rešava XY problem delimično, ali da jasno kroz taj lead magnet iskomuniciraš da je za rešenje neophodan tvoj proizvod ili usluga.
Zatim, kada neko klikne na link da se prijavi za lead magnet, put koji je potrebno da pređe neophodno je da bude jasan glasan transparentan i nedvosmislen.
Šta to znači?
To znači da tom nekom bude jasno gde da unese ime, mail i šta je sledeći korak. Kada nekome stigne na mail taj priručnik ili šta god, tom nekom treba da bude jasno gde da klikne. Kada neko klikne, mora da mu bude jasno šta dalje da uradi.
Kako da prodaješ nakon lead magneta?
Kada je neko prošao taj proces tu se priča ne završava. Zabava tek počinje. Prva i idealna stvar koja može da se desi jeste da taj neko odmah odreaguje na tvoj sadržaj i odluči se da kupi proizvod ili uslugu. A šta ako se tako nešto ne desi?
Ako se tako nešto ne desi to je sasvim u redu i zato postoji automatizovana psihologija koja se dešava nakon tog lead magneta. Dešavaju se mejlovi koji se postavljaju u okviru software-a u skladu sa kretanjem i ponašanjem tog nekog ko je kliknuo. Sada je toliko napredovala čitava tehnologija da postoji mogućnost da u okviru software-a za slanje newslettera tačno vidiš gde je ko kliknuo gde je otišao i šta je najviše otvarao i sve to potpuno besplatno.
Šta ti imaš od toga?
Ako se tako nešto ne desi to je sasvim u redu i zato postoji automatizovana psihologija koja se dešava nakon tog lead magneta. Dešavaju se mejlovi koji se postavljaju u okviru software-a u skladu sa kretanjem i ponašanjem tog nekog ko je kliknuo. Sada je toliko napredovala čitava tehnologija da postoji mogućnost da u okviru software-a za slanje newslettera tačno vidiš gde je ko kliknuo gde je otišao i šta je najviše otvarao i sve to potpuno besplatno.
Ti imaš instant informaciju u realnom vremenu koja ti daje prostor da sve ljude koji su kliknuli na određeni link “saberemo” u određenu grupu. To nam daje mogućnost da tačno tim ljudima i samo njima u okviru segmenta pošaljemo mejl i iskomuniciramo prodaju na osnovu toga na šta su oni kliknuli. Recimo da se baviš određenom edukacijom ili uslugom i da su određeni ljudi kliknuli na nekakvu lekciju, a određeni ljudi su kliknuli na materijale ili alate, dok je treća grupa ljudi kliknula na link koji vodi ka nekakvim trenutno aktuelnim informacijama.
Nakon dan, dva, tri, ti imaš mogućnost da kažeš software-u: Ljudima koji su kliknuli na taj i taj link pošalji mail sledeće sadržine. Napišeš mail i zakažeš da se u određeno vreme pošalje.
Da li je to sve?
Ne, naravno da nije sve ovo ne moraš da radiš ručno svaki put već imaš mogućnost da napraviš automatizaciju, da ljudima koji u određenom mejlu kliknu na određeni link nakon određenog broja dana pošalje određeni mail.
Ja sam imao sitaciju da sam u Oktobru mesecu bio na moru i dok sam bio na plaži stiže mi mail od nepoznate devojke: Wow! Pa nisam znala da ovako treba da pišem… Bio sam zbunjen. I onda kada sam pogledao šta je i o čemu se radi, to je zapravo bio 3. mail iz automatizovane sekvence mejlova na koju se ona prijavila na linku u opisu mog Instagram profila. Nešto kasnije je zakazala konsultacije za narednu nedelju.
Newsletter automatizacija je uradila posao za mene dok sam ja bio na moru.
Da li postoji nešto naprednije od toga?
Da, malo sam previše uštao u suštinu i u strategiju tako da sam ove lead magnete razvio za tebe tako da mogu da rade “Upsale” prodaju iza prodaje na viši nivo. Kako oni to mogu da rade za tebe? Mogu da rade tako što ćemo postaviti da nakon preuzetog određenog materijala neko prođe sekvencu od par mejlova koji su psihološki i strateški osmišljeni, a nakon toga prelaze na “viši nivo”, a isto tako ukoliko im taj viši nivo iz nekog razloga ne odgovara, imaju mogućnost da pređu na povoljniji ili neki drugi proizvod. To se zove Cross-sale.
Evo kako možeš imati savršen lead magnet
Ispravno postavljen Lead magnet je pola posla. U okviru Mentorskog programa za male biznise za unapređenje prodaje putem mejla zajedno pravimo strategiju koja je u skladu sa potrebama tvog biznisa. Za sve ove lead magnete, mejlove koje pišemo i sadržaj, lično ću izraditi templejtove. Tvoj deo posla će biti samo da ih predefinišeš svojim rečima jer ja nemam ekspertizu iz tvoje oblasti. Prijavi se klikom na dugme ispod.
